免费增值游戏的盈利方式瓶颈及其未来

发布时间：2020-02-03 04:25:14 阅读：次来源：吊坠厂家

Tracy Erickson最近发表的关于免费增值游戏的观点性文章《Freemium is more hype than hope》误解了潜藏在这种运营模式下的机制和技术，并在结论中错误地将其评述为仅仅是手机游戏未来的失败者。

外界确实过分宣传了免费增值游戏，设想未来数月之内公众的期望值会改变也在情理之中。

但是，目前有丰富的证据表明相对其他现在正采用的游戏运营模式，免费增值游戏更擅于产生庞大、可继续增长和风险可管理的收益。

主要例证

Zynga在Facebook上的表现给免费增值游戏的效能提供了最明显的例证。据传Zynga在2011年可能产生18亿美元的收入，成为目前成长最快的公司。Zynga也是最具盈利能力的公司，2011年预计将盈利6.3亿美元。

许多公司成功在iOS上实行免费增值系统，包括PocketGems、Storm8/TeamLava、TinyCo、Capcom和Glu Mobile。

正如Tracy所指出的那样，这些公司许多游戏正占据着总收入排行榜前列。(注：截止本文撰稿，iOS游戏榜单前10名中有6款是免费游戏。)

盈利方式

免费增值如何发挥作用?为何这种模式能够如此有效地产生盈利呢?与Tracy的意见相比，原因不在于免费诱惑消费者去玩质量不高的游戏。

其首要关注的是开拓更多机会，让游戏接触到更庞大的用户群。该模式的用意在于：分析用户数据实时改善游戏可玩性;快速并有效地找到那些愿意付费的用户(注：比例约占总用户的2%)并让他们的付费区域灵活;积极开拓病毒式反馈循环来吸引更多用户;通过跨游戏推广在同个网络的游戏间带来用户流量。

很显然，只有当用户经常玩游戏以及向他们的朋友推荐游戏的时候，上述做法才能够发挥作用。因而低质量游戏不宜采用这种方式，因为玩家会轻易转向其他游戏。

所以，如果执行得当，手机上免费增值游戏的盈利潜力明显比传统付费游戏要大。不管是短期还是长期，情况都是如此。这进而使得付费增值游戏公司发展更快，他们不再需要在App Store上发布100多款游戏来产生2亿美元的年营收，运转良好的付费增值公司可能只需要20款或更少。

目前的瓶颈

那么如果付费增值这么棒，注意点在何处呢?

我认为Tracy对市场饱和和玩家疲劳提出警告是正确的。但这事实上与免费增值模式无关，因为多数免费增值游戏的类别是2D资源管理游戏。

原因在于网页的局限性，Facebook上的Flash无法实现3D效果，重新加载2D游戏也比3D游戏更快更廉价。资源管理主题(注：如农场类游戏)游戏的目的在于鼓励玩家第二天重返游戏，使得日活跃用户最大化。

充满希望的新世界

无论出于何种原因，我怀疑游戏间的相似性可能成为Facebook上的问题。但是，得益于强大的硬件和3D开发人才，我预计免费增值手机游戏会开始分化出不同体裁。近期我们已经在Glu Mobile的游戏中看到这种体裁，也会在2011年间看到更多此类游戏。

我所就职的公司NaturalMotion在免费游戏上投入大量精力，尽管付费模式已经给我们带来了相当大的成功(超过650万次的下载)。

因而，免费增值游戏会继续在手机上存在下去，也很可能像它们在Facebook上的表现那样成为手机上的主流形式。无论你喜不喜欢，免费游戏很难被打败。