浅谈电脑横机市场营销 种植

浅谈电脑横机市场营销

摘要：面对更加成熟、更加理性、更加喜欢思考和发问、更加懂得如何评价和衡量电脑横机的消费者，在市场竞争进一步加剧的形势下，横机企业如果不迅速调整营销思路。

让所有消费者和用户，对商品品牌形成绝对的忠诚和信赖，并乐意为品牌进行口碑宣传和消费。每当说起该品牌都显得兴奋和自豪。这绝对是天下所有商家连做梦都想实现的事情，但又往往不是那么容易实现的事情。那么，真的无能为力吗？答案也绝对否定的。否则，世界上就不会出现苹果公司的“果粉”了（即苹果公司的忠实粉丝，每当苹果的产品都疯狂地追随，并津津有味地到处分享）。纵观世界商业格局，成就任何一个强大的公司和产品，都摆脱不了两大法则，即品质和宣传。拥有优秀的质量品质，不懂得如何宣传推销出去是浪费。宣传和营销热烈起来，没有良好的质量和品质做支撑，是忽悠。

回归到电脑横机世界。电脑横机是一种生产工具，是小众化商品，但也是价格较高的大宗商品。要让这样的商品赢得销量、赢得市场、赢得口碑，当然也必须遵循商业的营销法则！

市场口碑 你真正明白吗

经过大量、系统的市场分析，发现目前大多数横机的销售手法和认识都大同小异，并发现各横机企业总喜欢将“靠市场口碑、人传人的口碑”挂在嘴边。在此，不禁要问，市场口碑，你真正了解吗？点失望的是，目前普遍在横机企业心中的口碑，是十分狭窄的口碑，决非完成的市场口碑的定义和理解。

我们认为，企业通过严抓质量、营销宣传和贴心服务等多个阶段和环节，使消费者在接触产品后就认同产品，并逐步上升到认可企业，对企业建立忠诚和信赖的现象或情况，才能称为完整的“市场口碑”。而在21世纪的今天，我们的横机企业还停留在“靠双腿单纯地上门推销、用屁股无奈地在家待客”的上个世纪的销售模式。要知道，腿再勤快，也快不过轮子，更别说跟电脑和网络相比了；舌再如簧，也敌不过消费者的厌恶情绪。所以，要形成真正的市场口碑，还必须要用新的思维和方式，在合适的时间，将质量和服务展示给广大消费者，以取得消费者的认同。

口口相传 真的是消费者最愿意的方式吗

让老客户口口相传给准客户的销售手法，是目前广大横机企业最为得意和乐道的。横机企业认为，很多购买横机的都是老乡，熟人之间说一句强过我们的销售人员说百句。这个貌似有点道理，但从消费者的角度来看，难道消费者没有任何主见的？总喜欢人云亦云随大流的？凡是精明的消费者，不仅要知道他将要购买的产品是否质量稳定、品质可靠，还需要知道为什么该产品能够做到质量过硬的。说不出其中的道理的，精明的消费者绝对会投来质疑的目光，心里也难免猜想——你不会是在蒙我的吧！说得那么好，给出证据来啊。

至于为什么目前横机企业靠这个还吃得开、玩得转，是他们不愿意将真正的评价横机的方式和方法告诉消费者。不愿意跟广大横机买家分享横机知识，让消费者从“盲从”上升到“理性和精明”。

当然，这个也跟目前还没有一个很好的平台或媒介，能让消费者很好的了解横机、认识横机等有一定的关系。消费者目前还将口口相传作为重要参考，也确实是一种无奈。一旦消费者学会了如何辨别和评价横机，这种单一的口口相传的销售方式肯定要退位的。如现在的汽车市场，谁还以身边的用户感受作为唯一的选购准则是同一道理。

理性消费者到来 横机企业准备好了吗

不容置疑，消费者肯定会逐步理性的。面对全新的消费者，面对更激烈的市场竞争，各横机企业要如何应对呢？保持技术领先，保证产品质量，提供优质服务，这是都是最本质、最基础和最核心的东西。没有这些，横机企业绝对没有半点生存的空间和机会？然而，是否只要做好这些就万事大吉呢？要赢得天下，岂只那么简单?在保证这些要素的前提下，如何将企业的形象、产品的特性深入和渗透消费者心目中，不断扩大市场占有率，提高品牌知名度，是屹立横机江湖的十分重要的一环。在产品技术优势大同的情况下，更是得营销宣传者得天下！要实现这些，都有赖于在宣传工作中做到“系统策划、计划施行、组合出拳、效果配套”。

目前，营销宣传手法大体包括：网络广告、杂志报纸电台电视广告、软文宣传、宣传弹广告、户外广告、新闻发布、产品发布、事件炒作、活动营销、峰会论坛、短信微博营销等。每种广告形式都有其不同的作用，如有打形象展示实力的、告知消费者具体优惠时间的、介绍发布最新技术和产品的、引起人们关注关心的，就看商家广告的目的和需要达到的效果。每个有长远发展战略的企业，都深知营销、广告的作用和意义，并针对各个阶段的需求和预期效果，选取不同的广告形式和形态。更有甚者，采取多个渠道和方式，组合配套进行。成功的例子也多不胜举，如史玉柱的脑白金、李宁的一切皆有可能、小米手机的网络预定销售等。1 2

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