深圳服装设计链接商业突破发展瓶颈

发布时间：2021-05-16 01:48:56 阅读：次来源：吊坠厂家

近期，设计师品牌AUM(噢姆)参加了第14届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会(以下简称“深圳服交会”)，这也是AUM自去年被玛丝菲尔收购后第一次以独立身份参加本届服交会。

AUM成立于2009年，这个品牌是由几个归国的留学设计师所创办。品牌秉承东方禅宗美学理念，在设计上展现出浓浓的中国元素和风格。即便是在品牌林立的深圳服交会上，AUM也绝对是那种让人看一眼就印象深刻的品牌。

AUM在本届服交会的展位框架基本由硬纸板搭建而成，层层交叠的黄色纸板让AUM展位极具空间感和艺术性。与此同时，AUM在展位的核心展区大量展示了传统面料的浸染过程，与对传统面料染色工艺的展示相比，品牌展示的成衣数量并不多。

这种以展示品牌为主的创新展示方式在本届深圳服交会期间开始越来越多的出现，且集中表现在许多品牌个性鲜明的设计师品牌之中，他们也成为本届深圳服交会上的新势力。

设计链接商业

“随着消费者对服装个性化的诉求日益强烈，大众对服装也提出越来越高的消费诉求。这对服装企业来讲是机会，也是挑战。”深圳服装行业协会会长沈永芳认为，市场的这种消费趋势就要求服装企业不断加强对原创设计的研发和投入，而这也给在深圳创业的众多中小设计师品牌提供了很大的发展空间。

为了支持这些尚处于品牌初创阶段的设计师品牌的发展，特别是推动原创设计的发展，本届交易会特别设置了“未来之星”展区，聚集来自全国的优秀原创服装设计师进行集中展示。此举吸引了谢海平、ECHO、刘文盈、茉莉、刘珊珊等一批优秀的原创设计师参展。

但对于品牌实力不强的原创设计师品牌，要想在竞争激烈的商业市场中取得良好的发展，仅靠鲜明个性的设计是远远不够的。

以AUM为例，其无论从品牌定位还是产品设计方面都定位精准且表现优异，这也是当初玛丝菲尔能看中其品牌并决定收购的重要原因。但在被玛丝菲尔收购之前，AUM在商业市场中的赢利能力一直表现不佳，甚至处于亏损状态。

完善的商业渠道、成熟的运营管理及高效的供应链体系等，都是制约尚处于初创阶段设计师品牌的重要因素，而要突破这些因素的制约，一定离不开强大资金链的支撑。因此，来展会寻找投资方也成为不少原创设计师品牌参展的重要目的。

对此，展会主办方通过全天候举办设计师精彩联演秀、商贸洽谈对接、时尚原创论坛及静态产品展示等系列举措，支持原创设计力量的发展，为行业发展寻找新生力量。同时，“未来之星”展区在深圳服交会结束后还将落地龙华大浪时尚创意城，以此为基础，建立“青年设计师孵化基地”，打造出新锐原创设计师发展平台。

除了寻求投资方及行业协会的支持之外，寻找成熟品牌的收购，也成为延续这些设计师品牌生命力的一个很好的方式。

“从去年被玛丝菲尔收购之后，AUM的销量取得了很好的业绩。目前，AUM在全国虽然只有50家店铺，但其去年的销售额就达到了1亿元。”沈永芳告诉记者，她非常看好AUM未来的发展，而这种原创设计与成熟商业公司的结合，显然也给初创的设计师品牌提供了一个很好的发展模式。

在原创设计师品牌希望通过同商业化品牌的合作实现品牌良性发展的同时，不少实力强大的商业化品牌也希望通过多品牌战略的实施，来突破现有的发展瓶颈。

多品牌突围

收购的AUM显然只是玛丝菲尔多品牌战略中的一步，在今年2月，玛丝菲尔成功收购了意大利著名时装品牌Krizia。

“在深圳服交会期间，玛丝菲尔的负责人又看上了一个设计师品牌，他找到我希望能同那个品牌进行合作洽谈。”沈永芳说道。

显然，玛丝菲尔的多品牌战略远未停止，而正致力于多品牌发展的商业品牌绝非只有玛丝菲尔一家。

“商业化品牌发展到一定阶段，必然要走多品牌的道路。因为随着品牌的成熟运作，其消费市场的增长必然出现瓶颈，因此，品牌需要对消费受众进行重新梳理和细分，推出相应的品牌来突破原有的销售增长瓶颈。”

某行业资深人士对记者说道。

与玛丝菲尔选择收购新品牌来实现多品牌运营不同，影儿时尚集团一直以来都致力于通过对新品牌的创立来实现自身的多品牌战略发展。

对此，影儿在今年也推出了自己全新的品牌——XII BASKET十二篮。

据影儿时尚集团副总裁殷博介绍，十二篮以“自由行走的态度”为品牌核心理念，致力于为都市精英女性提供出行着装。十二篮的推出也意味着影儿将携“行走着装”这一理念，在颇具潜力的轻奢服装领域进行布局。

在对轻奢消费市场进行详尽的调研了解之后，影儿时尚集团对宽泛的轻奢继续进行细分，提出了“清奢”的定位概念，意为清新的奢侈，让其定位更加明晰。尤其值得注意的是，十二篮的出现意味着影儿的品牌定位开始向纵深化发展，不再局限于此前以年龄、职业或者是风格为基准点的定位，而是从更为细分的差异化需求出发，而这样的定位准则也使得影儿旗下的品牌结构更为优化和全面。

随着十二篮的亮相，影儿时尚集团已经形成了拥有6个品牌的品牌矩阵，在中高端市场形成了全面的布局。“今年，虽然行业整体的大环境不好，但影儿依旧实现了不错的增长。”殷博认为，这当中就离不开集团公司一直以来对多品牌战略的坚持。

“但随着影儿旗下女装品牌的不断增多，殷博也坦诚，如何平衡各女装品牌的关系与定位，将是影儿未来推行多品牌战略需要面对的重要课题。”

的确，随着旗下管控品牌的增多，要实现多品牌的良性发展，必然会对企业提出更高的要求。所以，并非所有企业的多品牌的战略都能走得一路顺畅。卡尔丹顿旗下的高端休闲男装品牌 KALTENDIN LIFE虽然已经创立了五六年的时间，但其之前的发展情况一直不够理想。

“可能跟品牌一开始的定位有关系，因为卡尔丹顿主要做的是高端商务男装，而高尔夫球运动也是这些商务男士的重要休闲活动之一，所以，我们最初就将KALTENDIN LIFE定位于高尔夫休闲装，希望能够借助现有的营销渠道来实现推广。”卡尔丹顿相关负责人告诉记者，对服装品类定位的过于局限也制约了其后来的发展。对此，KALTENDIN LIFE也经历了品牌的阵痛调整期，重新对顾客和市场进行定位布局。

“目前，我们KALTENDIN LIFE不仅仅有高尔夫休闲装，还推出了POLO衫、马球衫等相关系列产品。”卡尔丹顿传播企划经理周舟告诉记者，随着中高端消费者对休闲生活品质的要求不断提高，其非常看好中高端休闲装市场未来的发展。

跨界力量

除了多品牌战略，跨界合作也是深圳服装行业近年来关注和力行的重要课题。其中，实现音乐艺术与时装的跨界，则是BBLLUUEE(粉蓝衣橱)这几年的重心所在。

“这几年，服装行业一直都在谈论如何做品牌，在品牌林立的市场环境下，要将品牌做出知名度和影响力的确不是一件容易的事情。要实现这些，就必须找准品牌的核心。”粉蓝衣橱时尚集团董事长李飞跃告诉记者，对于这一点，BBLLUUEE做的还是很不错的，“我们通过创新音乐剧的形势来推广品牌形象，音乐与时装的跨界和结合，让BBLLUUEE快速在行业建立起不错的知名度。”

而其实，进行跨界的本质还是为了凸显和强化品牌本身的市场定位和品牌形象，塑造品牌文化来吸引消费者。

比拼文化，也成为服装行业未来竞争的关键点之一，不论是对线上销售还是实体渠道。

“不论线上还是线下渠道，其销售的都是服装商品。而随着市场中的服装不断增多以及消费升级的市场现状，顾客未来决定购买一个品牌的产品，更多的是出于其对服装品牌企业文化的认同。”广州小而美电商学院讲师说道。

在沈永芳看来，通过实现多种元素的跨界合作，对服装企业树立自己的品牌文化有很大的帮助。“纳帕佳就将时装与咖啡、艺术展示相结合，打造时尚生活馆，让女性在购物的同时也可以享受休闲时光和接受艺术熏陶，纳帕佳的这种做法取得了非常大的成功。现在，要想去纳帕佳的咖啡馆喝杯咖啡都需要排队。”沈永芳说道。

深圳从来就不是一座缺少创意的城市，深圳的创意才刚刚开始。