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开拓新市场找到新机会危机倒逼川鞋不走寻常路折扣店

发布时间:2021-01-08 20:45:47 阅读: 来源:吊坠厂家

当年,俄罗斯清理灰色清关,超过500家成都鞋厂出口受阻。将市场由外转内,川鞋成功度过了危机。

如今,受汇率和当地收入影响,川鞋出口俄罗斯再次受挫。这次,川鞋通过参加市场拓展“三大活动”,正加码全球“卖”。

正如四川省鞋业进出口商会会长刘琼英所说,危机也会形成倒逼机制,让企业向新市场、新渠道、新产品转型。谁快人一步,谁就能获得先机。

摆脱对俄罗斯市场的依赖川鞋出口不降反升

靠价格优势取胜,俄罗斯近8成市场份额一度被成都女鞋占据。

稳定的供需关系一再被打破。今年以来,卢布对美元汇率持续下跌了约20%,加之石油价格下降削弱了当地人购买力,本对价格就敏感的俄罗斯人,如今更是捂住腰包过日子,今年川鞋对俄出口明显下降。“开拓新市场,可寻找新机会。”省商务厅相关人士认为,川鞋在巩固俄罗斯传统市场的基础上,还应寻找多个国际消费增长点。

通过“走出去”和“请进来”相结合,国际采购商在“2014成都国际鞋展”向成都企业下了6000万美元的订单。今年,西部女鞋产业运营公司还与俄罗斯国际鞋展组委会签订3年合作协议,西部女鞋产业运营公司组织了十多家企业参加俄罗斯国际鞋展,直面俄罗斯及东欧地区大型采购商,由俄罗斯方面再组织采购商到成都下单采购,缩短了中间环节,降低了采购成本。

据成都海关统计,今年前10月,四川鞋靴出口84亿元,增长了20.7%,比全国平均水平高8个百分点。欧盟、美国和东盟成为了出口的前三大市场。今年以来,省鞋业进出口商会也组织了企业赴意大利、越南、中欧等,其中越南和中欧的订单较去年增长了10%-15%。

成都国际商贸城月均网销川鞋逾千万元

一个义乌国际商贸城,支撑起了11万家网商和380亿元电子商务交易额。类似的集聚现象,也开始在成都国际商贸城女鞋网销区出现。“实在是忙不过来,来拿货的客户太多了。”面对记者的采访要求,忙得分身乏术的“南国梦中人”网销店老板肖炜城有些为难。“不着急,等你忙完再说。”记者说完这话,旁边一位客户马上插话,“等他忙完?那不晓得等到啥时候了。”

27岁的肖炜城一手拿着计算器飞速算账,一手接现金收账,整个上午忙得脚不沾地。据说今年“双11”当天,网销区的通道都被拉货的推车堵得水泄不通。

肖炜城算是“创二代”,他的父母过去在成都荷花池做批发生意。2011年,家族生意的接力棒交到肖炜城手上,销售方式来个大逆转:客户基本上都是淘宝店主,通过成都国际商贸城网销平台找到他。肖炜城提供图片下载、批发女鞋等一条龙服务。去年,尝到网销甜头的肖炜城,干脆把店铺搬到了成都国际商贸城女鞋网销区,放弃了实体店,全面转型做网销。目前,鞋厂每天1500双的生产能力,基本上可以全部卖完。

作为“惠民购物全川行动”的重要活动,首届成都消费日用品博览会将网销平台推向前台,并对外宣布打造大学生创业园,鼓励大学生们开网店卖川鞋。女鞋网销区从2013年开始打造,如今月均电子商务交易规模超过千万元以上,目前入驻网销企业1500余户。

引进国际人才川鞋在差异化中寻找优势

今年以来,鞋企倒闭、老板“跑路”的消息屡屡传出。除人民币升值、劳动力成本上升以及周边国家产业竞争等问题,最本质的原因在于产品同质化太严重。

在成都国际商贸城开网店的刘政说,依托网销店入门是个不错的选择,但逐渐做大之后会发现,同质化严重,再发展壮大很难。“比如说图片,大家都是在网销平台下载的,都一样。一个产品几十上百个网店都在卖。再比如说价格,竞争激烈压得很低,赚钱的空间变得很小。”

对此刘琼英认为,无论是生产还是销售,都要高质量品质、合适的成本、加以不断创新,不断满足消费者个性化需求,才能在差异化中获得竞争优势。

依托“万企出国门”活动结识供应商、物色国际人才,不少川企正逆势扩张。成都艾民儿皮制品有限责任公司今年引入国外3D系统技术,开料等环节与3D对接,使工艺制作更精准。此前,企业与意大利研发团队合作,研发制造的高端产品成功进驻了成都仁恒置地和北京新光天地;今年又新引进了法国、英国人才,并正在物色俄罗斯的研发人才,明年有望在欧洲开专卖店。

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