Instagram捧红了这个超难穿的品牌但它让内衣外穿红了起来-【新闻】

如今是个穿出个性的时代。如果看看眼下最红的几位模特，会发现从Gigi Hadid、Bella Hadid到Kendall Jenne，她们的私服可不都是大牌。在她们仨人的街拍照片中，有一个小众品牌出镜率极高，名叫Are You Am I。

Are You Am I(品牌后简称为A.Y.A.I），这个服装品牌的名字听起来有点奇怪，但其实它是创始人Rumi Neely玩的文字游戏R-U-M-I。A.Y.A.I成立自2014年，至今才2年时间，这对于一个时装品牌来说并不算长，但今年起，Neely说自家的生意每个月按20%的比例增长着，最近还宣布推出了泳衣，正式开始了扩展产品线的战略之路。

坚持风格不要盲从

说来神奇，这个街拍明星品牌并没有什么惊艳人的设计。事实上它现在拥有的产品线主要是内衣线和配饰线，这意味着大多数情况下，姑娘们是在穿着内衣在出街。

这是A.Y.A.I最常见的款式之一：吊带。

超级大V领

细丝带

纯色露肩

即使露这样多，A.Y.A.I的定位却不是纯性感的，它想要做低调却又质感的小众品牌，虽然狂野但不浮夸，虽然开朗但不放荡，甚至还有许多欧美时尚博主都称“A.Y.A.I是一个性冷淡品牌”，辨识度很高。

意见领袖让反传统变得合理

有时候品牌的信息不会只依靠产品来传递，这就是营销的意义，舆论是需要引导的。而让裸露面积如此大的A.Y.A.I变成清新的代表，这一路上多亏了各路气质好的意见领袖的加持。

A.Y.A.I是一个带有强烈互联网基因的品牌。创始人Neely本身就是一位网红。在2007年，她创立了个人网站FashionToast，在上面分享自己的穿衣风格。旧照中的Neely身材纤细，这位拥有日本、苏格兰血统的美国女孩眉宇之间带着亚洲式的收敛，这让她独特的穿衣风格——吊带和束身衣都变得寡淡了许多。后来，Neely还为Forever 21拍摄过广告。为了将自己的穿衣经分享给更多人，她在2014年创立了极具个人审美偏好的品牌A.Y.A.I，“ 你一定要避免盲从。”她曾经说道。

这种睡衣和休闲装傻傻分不清楚的简约风格其实很难把握，眼看爱它的这些姑娘，大多是超模身材且气质上佳，才能不把大露胃穿成情色装。

在Instagram上，你会发现喜爱A.Y.A.I的女孩大多气质相似，她们有着健康的肤色、平摊的小腹和平胸，搭上简单的黑色长裤，这一身就算完成。她们偶尔看看镜头，但眼神冷淡且高傲，这和Neely本人很像。

Neely自己的Instagram有近70万粉丝，她常常穿着品牌最新的衣服和佩戴自己最新设计的珠宝。

在Kendall最经典的出街造型里，出现过A.Y.A.I的束身衣和运动款T恤。

Bella Hadid身着A.Y.A.I的吊带裙。

还有时尚博主Chiara Ferragni照片中常见的超级大V领，一V露到肚脐，但Ferragni本人有奇妙的芭蕾感。

做生意选合适自己的方法

正是因为拥有网民基础，A.Y.A.I很明确地知道自己的品牌最好的销售渠道是线上。Neely在对《女装日报》的采访中说：“ 我们主要的目标是让品牌为消费者提供一种独特的网上购物体验，我们有一些有趣的关于批发商的构想，但是这不是重点。”

Neely很清楚追随A.Y.A.I的人都有共同的风格诉求，她选择小心翼翼地设计和扩张，以保证品牌形象的一致性。从简单的单品到内衣、配饰，再到如今推出的泳衣，都符合A.Y.A.I小性感又低调的品牌定位。毕竟A.Y.A.I还是个小众品牌，做生意不要怕小，但怕不精。

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