对面的女孩看过来浅谈服装店铺VMD店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 06:42:08 阅读：次来源：吊坠厂家

导语:服装店铺VMD不能唯美,必须要紧密结合数据化分析才能有效实现。唯美的VMD往往会偏离实际的库存商品构成,偏离中心商品,不仅不能对销售产生促进作用,还可能会使消费者产生被'忽悠'的错误理解,令消费者产生厌恶感。

“对面的女孩看过来，看过来，看过来，这里的表演很精彩‥‥‥”，曾几何时，一首《对面的女孩看过来》唱遍了大江南北，红极一时。本来这是一首浪漫的情歌，无论在歌词还是在旋律上都好象都与服装店铺风马牛不相及。但实质上，对于从事服装行业的职业人来说，却道出了服装店铺VMD的真正意义所在。

为什么“女孩”非得要看过来呢？因为这里的“表演很精彩”.

中国的服装业发展到今天，已经从满足生活必需的“商品消费”时代进入追求个性的“品牌消费”时代。消费者作为歌词中的“女孩”，每天都面对了太多太多的服装，以至于有些眼花缭乱，而真正能够让“女孩”主动走过来的，还是那些有着“精彩表演”的服装店铺VMD技巧。

VMD通常被狭义地理解为“展示、陈列”，但实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。所谓的VMD，应该是将视觉化效果放在第一位的MD（商品计划）的表现技巧，在店铺卖场这个“表演舞台”，透过卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实现与顾客的沟通，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，以达到促进商品销售、降低库存、树立品牌形象为目的。而最终强调的是通过“商品视觉化”吸引消费者产生兴趣，进而诱导购买达到提高商品消化率。

那么，为什么店铺的视觉化效果越来越显得重要呢？我们有必要对近些年服装消费环境的变化做深刻的认识和分析。

首先，近些年服装品牌层出不穷，各店铺间商业竞争呈现白热化状态，很多服装品牌的产品内容趋同化，进而使得消费者的品牌忠诚度在逐年降低。各服装品牌为保持在市场的优势地位，需要通过卖场环境的个性化设计以及符合商品特点的展示技巧，确保消费者对品牌的关注频度和购买兴趣。

其次，国内服装品牌的品质差异正在逐步缩小，甚至基本趋于同一水平。原来以品质保障为竞争手段的时代已经一去不赴返，取而代之的是店铺的商品销售搭配表现力，通过VMD的技巧，促进连带销售，增加客单价金额。

再次，“就业难”使得人们的生活工作节奏在不断地加快，来自各方面的压力使得人们精神紧张得近乎于脆弱。对于舒适购买空间的渴求、对于快速完成购物环境的渴望使得消费者逐渐偏向选择精心实施了VMD的服装店铺，从而迫使服装品牌为追求顾客满意度而对店铺VMD逐年重视。

另外，平面媒体以及网络化信息使得消费者十分便捷地就获得了大量的可视性服装情报，消费者因为“信息全球化”大大提高了自己的审美能力和选择能力，对于店铺的品味审视能力也不断提高，开始倾向于选择陈列层次分明的“美感”卖畅

还有，对于服装品牌的经营者来说，一眼望去就可以清晰明了的卖场可以使卖场管理简单而易操作化，可以减少卖场的导购营销人员，从而减少店铺运营成本。

再补充一点，易进入、易发现、易挑雪易购买的店铺VMD不仅可以促进商品合理化管理，还可以使经营者追求的效率化与消费者追求的顾客满意度这一对矛盾逐渐趋于和谐统一，真正做到供需“双赢”。

最后，因为感官“五觉”中的视觉往往对人的选择、决定起着核心作用，据科学的数据分析：其作用甚至达到87%以上。所以对于经常需要用眼睛来判断款式、颜色、尺寸、材质、价格等的服装来说，卖场的视觉化效果势必会成为未来店铺发展的必要条件。

VMD作为服装店铺的脸面，在将商品信息不断传达出去的同时，不仅提高了商品的注目率和品牌形象的感染力，还在静静地吸引着作为潜在消费者的“女孩”青睐。

可是，又如何能够做好服装店铺的VMD呢？

首先，作为VMD“展示舞台”的空间是必不可少的，而作为空间规划基本3要素的展示空间、顾客通道和驻足空间又是不得不做统一设计的。并且，做店铺空间规划时，必须要结合品牌的商品构成、货架设计等实际情况而最终确定施工蓝图；否则，直接照搬他人或者凭空设想而决定的卖场空间设计甚至对于销售可能起到消极作用。

其次，考虑灯光的诱导作用。合理的灯光设计可以在突出商品特点的同时，通过强弱灯光的对比效果最大限度地消除卖场空间的死角，延长消费者在卖场内的客动线，增加商品跃入消费者视线的几率，增大消费者购买的可能性以及连带销售的机会。

再有，商品构成的合理性成为做好店铺VMD的关键因素。“空间”也好，“灯光”也好毕竟都是“舞台环境”，而主角却是商品本身。一个好的店铺环境必须需要有相应季节的商品特别是合理的中心商品构成，才有可能形成层次分明的视觉化主题陈列、重点销售提案陈列、单品销售提案陈列，才可能让VMD师避免“巧妇难为无米之炊”的尴尬，才能够做出富有魅力的卖场空间。

最后，服装店铺VMD不能唯美，必须要紧密结合数据化分析才能有效实现。唯美的VMD往往会偏离实际的库存商品构成，偏离中心商品，不仅不能对销售产生促进作用，还可能会使消费者产生被“忽悠”的错误理解，令消费者产生厌恶感。而如果能够通过数据分析，就可以对现有的商品重点、款式重点、颜色重点等作出理性地判断，在实操VMD的时候就可以有目的地突出主题以及店铺内商品的层次感，做到有针对性的、既满足经营者追求效率化又满足消费者追求顾客满意度的店铺VMD。