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并购价值连城 三一重工国际化提速至少5年

并购价值连城 三一重工国际化提速至少5年

中国工程机械信息

导读: 全球最大的混凝土机械制造企业 三一重工，与中国以外全球混凝土机械行业第一品牌 普茨迈斯特公司的合并，将成为全球工程机械行业的一个历史事件。 在昨日下午三一重工举行的发布会上，三一重工 ...

“全球最大的混凝土机械制造企业——三一重工，与中国以外全球混凝土机械行业第一品牌——普茨迈斯特公司的合并，将成为全球工程机械行业的一个历史事件。”在1月31日下午三一重工举行的发布会上，三一重工董事长梁稳根表示，三一与普茨迈斯特的合并，意味着一个在全球具有绝对领先优势的混凝土机械制造企业的诞生。

据悉，此次并购仍需获得展会同期将举行“2014(第6届)国际化工新材料大会”主题论坛活动相关部门审批并满足一定成交条件，交易预计在2012年第一季度完成。省、市领导陈肇雄、蒋作斌、何寄华、李科明出席发布会。就相关问题采访了三一重工总裁向文波和普茨迈斯特创始人KarlSchlecht。

把竞争对手变成了自己的公司

：您对此次收购有何评价?

向文波：三一重工的这次收购具有非常重要的标志性意义。此次并购不仅是财务性并购，而且是战略性并购，是改变世界竞争格局的并购。收购价格不能以金钱衡量。此次收购目的不是解决资金问题，而是解决品牌和内部经营管理机制问题。以前尽管中国企业在海外收购了不少企业，但真正对国际一线品牌的收购还没有，三一重工这次做到了。这对于中国来说可能只是个开始，以后类似的收购会越来越多。

普茨迈斯特用了52年的时间在全球建立了国际化的销售和服务体系，他们的体系是无法用金钱来衡量的。三一现在的出口不到销售的5%，收购普茨迈斯特后，三一可以毫无争议地成为世界品牌。因此，这是可以改变世界竞争格局的并购。谁拥有了“大象”，那么就意味着拥有了世界级的技术、世界级的体系，对世界竞争将产生深远的影响，这也毫无疑问地确立了三一重工在世界混凝土行业的地位。把最有力的竞争对手变成了自己的公司，离心水泵大幅度降低了市场方面的开发费用。

不会解雇一个普茨迈斯特员工

：这次并购消息出来后，有普茨迈斯特工人抗议，担心失业，三一有何打算?并购能不能通过监管部门的审核?

向文波：我了解到宣布收购普茨迈斯特后，有数百名工人周一在普茨迈斯特总部门前举行了示威活动，抗议对收购的不知情以及担心失业的危险。三一重工国际并购将通过国际反垄断审查，严格按照国家标准，并得到了湖南省政府的支持。三一重工不会解雇一个员工，并要通过有效分工和扩充普茨迈斯特产品线来增加就业，招聘更多海外员工。

目前相关并购手续正在按国家的有关规定进行办理，很多过程要按程序来处理，我们有充分的信心实现这次并购。在今后全球的布局也为汽车材料向轻量化和绿色化发展指明了方向中，三一将以中国市场为主;“大具有广泛的利用前景象”将以全球市场为主，目前，“大象”在全球的主要国家都有自己的工厂，并自成体系。两个企业将是相对独立的存在和经营。

并购后将进行双品牌经营

：并购对三一国际化有何影响和预期?中国文化和德国文化有差异性，会不会有影响?

向文波：“大象”一直是全球工程机械的第一品牌，三一对普茨迈斯特的爱恋已长达18年，一直希望跟它合作。并购是源于对互相价值的高度认可，也源于对“大象”的深刻了解。并购后将进行双品牌经营，进一步强化“大象”高端品牌地位和三一的第二品牌地位。两个产品之间将没有竞争关系，对产品的市场定位将变得更加简单。

国际并购中必须要包容文化的多样性，三一重工作为民营企业，有与生俱来的市场血统，有天然的适应性。普茨迈斯特同样是私营企业，有相同的历史和背景，同样有着文化的适应性，相对来说差异性较小。

为三一国际化争取了五到十年时间

：这次并购对三一国际化有何影响?

向文波：此次并购价值连城，不要说26亿，就是200亿也要拿下!因为这种国际化资源不可替代。200亿是三一重工两年的利润，但为三一重工的国际化至少争取了五到十年时间。普茨迈斯特在全球主要的市场，比如美国、巴西、印度、法国、西班牙、葡萄牙和中国都有自己的制造工厂，在全球各个国家都有自己的销售体系，它们都将成为三一国际化的有力面板支持。“大象”的主导产品是泵车，三一可以帮它尽快开发出搅拌车、搅拌厂以及其他建筑机械，迅速扩展它的品牌价值和产业链，这对我们的国际化来讲也是举足轻重的。

三一不断拓展的全球分销络将为普茨迈斯特提供显著的竞争优势，为其增长前景提供保障。同时，三一将获得技术领先的“德国产生社会效益制造”产品及创新，丰富产品组合，同时也将获得海外强大的分销及服务络。

“这是一个中德示范性交易”

：您什么时候开始与三一接触，为什么选择了三一?

普茨迈斯特创始人KarlSchlecht：不到4周前，我收到了梁稳根的信件。半个月(双方)见面后，几个小时就达成了默契和字符模块一致。我的感觉是，梁稳根在三一崇尚创新的理念，追求卓越的理念，这也正是我们所推崇的理念。这是一个中德示范性交易。